来源：本站 发布时间：2023-06-26 浏览次数 :413 次
一级职业客户剖析—客户数、客单价态势平稳
1、21年新年本职业同比添加明显，其间新年期间（1-2月）有消费客户数同比+8%、22%，ARPU+60%、1%，节后复工（ 3月）同比消费+45%； 2、在投客户对查找推行产品作用遍及认可，逐渐加大客单价投进规划，Q2各月同比增速+13%； 3、新客户开掘与添加明显，Q2各月同比添加+7%。一线可将客户开掘及新户投进经历，针对附近职业进行复制和落地。
二级职业投进剖析—大都职业Q2流量高开低走、本钱上涨
1、动力等二级职业呈现流量添加、本钱下降，主张客户增投扩量，争夺流量盈利（示例见红框）； 2、化工等职业流量下降、本钱攀升，需及时优化账户，丰厚和更新定向，杰出构思物料的差异性，进步质测量和上方位胜出率（ 见绿框）。
运营单位剖析—广告吸引力添加可推动本钱下降，客户活跃降本、稳定增投
1、从整体运营单位分布来看，构思优化进步与点击本钱下降根本呈现正相关，即物料质量越高本钱越廉价。成都、常州、盐城体现正向。 2、运营单位在作用优化后需及时拉动客户追加预算、扩量增投，不然或许导致客单ARPU跌落。一线需及时重视作用目标，并加强客户增投引导。
流量地域剖析—各省份流量涨幅明显，华南、东北广告价值进步，空间增大
要害发现 1、河北、安徽等省份呈现流量添加、填充率下降，主张客户及时扩展此类地域的投进掩盖，恰当加词，并恰当出高价，掌握买家需求蓝海空间； 2、北京、浙江等省份呈现填充率上升、点击率下降，建客户对标当地有展示广告，做好物料差异性，优化质测量，进步红海胜出率。
需求热词剖析—入夏气温升高，除甲醛、防腐防水及防火涂料需求旺盛
主张对以下品类相关的潜在客户，做好市场开辟；一起对品类附近的在投客户，做必要的投进优化和增投支撑
一级职业客户剖析—客户数、客单价态势平稳，各月同比增速稳健
1、21年新年阶段客户整体未停投，仅部分客户减投，其间新年期间（1-2月）有消费客户数同比+7%、20%， ARPU+60%、-8%，节后复工（ 3月）消费同比+26%； 2、在投客户对查找推行产品作用遍及认可，逐渐加大客单价投进规划，Q2各月同比增速7-10%； 3、新客户开掘与添加稳健，Q2各月同比添加+5%。一线可将客户开掘及新户投进经历，面向产业相关企业进行复制和落地。
运营单位剖析—多单位点击率进步，客户活跃降本，但未同步扩展预算
1、上分、青岛等部分运营单位本钱增高，一起点击率添加有限，客户或许呈现产投比下降的问题，进而导致缩减投进预算。主张一线使用诊断工具和优化中心，加强问题排查，依照优化主张进行快速调整。 2、运营单位在作用优化后需及时拉动客户追加预算、扩量增投，不然可阿能导致客单ARPU跌落。一线需及时重视作用目标，并加强客户增投引导。
流量地域剖析—各省份流量规划激增，多地广告价值创新高
1、河北、安徽等省份呈现流量添加、填充率下降，主张客户及时扩展此类地域的投进掩盖，恰当加词，并恰当出高价，掌握买家需求蓝海空间； 2、北京、浙江等省份呈现填充率上升、点击率下降，主张客户对标当地有展示广告物料，做好构思和内容卖点差异性，优化账户质测量，进步红海胜出率。
二级职业投进剖析—大都职业Q2流量高开低走、本钱上涨、广告吸引力乏力
1、电子器件等职业呈现流量添加、本钱下降，主张客户增投扩量，争夺流量盈利（示例见红框）。 2、智能制作等职业呈现流量下降、本钱攀升，需要及时优化账户，丰厚和更新定向，杰出构思物料的差异性，进步质测量和上方位胜出率（ 示例见绿框）。
需求热词剖析—渠道户（立创商城）和大品牌（西门子、施耐德）查找需求强
主张对以下品类相关的潜在客户，做好市场开辟；一起对品类附近的在投客户，做必要的投进优化和增投支撑
一级职业客户剖析—新年后职业客户数同环比下降，客单价同比添加
1、21年上半年职业动摇较大，尤其是节后客户数同、环比均呈下降态势。4-6月客户ARPU消费同比添加，分别为+7%、 +2%、+32%。 2、农林产品更易受季节、消费行情、卫生防疫等要素影响，主张一线对当地要点品类客户进行保育沉积，一起加大垂直渠道类客户的开掘与服务。
二级职业投进剖析—大都职业Q2流量高开低走、本钱上涨、广告吸引力乏力
1、当流量添加、本钱下降时，主张客户增投扩量，争夺流量盈利（示例见红框）； 2、当流量下降、本钱攀升时，需要及时优化账户，丰厚和更新定向，杰出构思物料的差异性，进步质测量和上方位胜出率（ 示例见绿框）。
运营单位剖析—大大都注重构思物料优化，活跃降本，很少呈现减投
1、从整体运营单位分布来看，构思优化进步与点击本钱下降根本呈现正相关，即物料质量越高本钱越廉价。成都、常州、盐城体现正向; 2、运营单位在作用优化后需及时拉动客户追加预算、扩量增投，不然或许导致客单ARPU跌落。一线需及时重视作用目标，并加强客户增投引导。
流量地域剖析—大都省份流量动摇大，广告价值遍及下降
1、黑龙江、吉林等省份呈现流量增加，主张客户投进及时覆盖此类地域，恰当加词，并恰当出高价，把握买家需求蓝海2、北京、上海等省份呈现点击率下降，建客户对标当地有展现广告，做好物料差异性，优化质量度，进步红海胜出率。
需求热词分析—气温回暖，饲养需求旺盛，大棚进入预备期
主张对以下品类相关的潜在客户，做好市场开拓；同时对品类附近的在投客户，做必要的投进优化和增投支撑
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