K12教育随同孩子生长的关键阶段，2020年在线需求全面激起，教育组织头部效应闪现。当校外训练成为教育标配，教育组织应该怎么掌握新趋势、抓住新机会？且看百度营销中心根据百度教育大数据，为您一一揭晓答案！

PART ONE

K12人群需求与决策行为洞察

在线学习需求快速增加，百度服务大多数K12人群学习知识&获取训练信息

百度教育大数据显现，K12需求线上化加速，2020年2月开端在家学习激起在线学习需求激增，3月同比增幅最大达115%。4月开端各地线下逐步复课使在线学习需求恢复平稳增加。

【鸡娃方向标】学科精进还是兴趣拓宽？

“学霸”与“素鸡”全面培育，学科类学习的需求增加更快，应试升学仍是K12人群的中心学习培育意图。

【鸡娃方向标】不同年级在学什么？

K12各阶段对学科&兴趣训练的需求差异大。初高中阶段校外训练需求显著，高中更甚。其间，小学重视语数英训练，初中新增理化等新开科学的训练需求，高中则着重加强数理化的应试训练需求。本质培养需求聚集在小学阶段。其间，小学生重视强身健体，初中生开始加强编程技能训练，高中则聚焦在舞蹈等艺考训练。各类教育机构应针对本身优势学科/本质教育类目方向，分K12阶段交流要点人群，提高交流效率，带来更多新增人群机会。

【鸡娃方向标】不同区域在学什么？

教育资源和教育观念的差异，带来的是各地教育模式的差异。广东、山东、河南等教育大省为了让孩子们在竞赛激烈的升学率下杀出重围，校外训练的需求分外旺盛。北京、上海和江苏升学率相对高，但同样具有较高的训练需求，反映的是典型的精英培养模式。不同区域K12人群在训练需求上的差异值得重视，教育组织可借此捉住营销机会市场。

【鸡娃养成记】谁决议计划 | 妈妈不"激"，孩子不"立"

妈妈是K12中心决议计划人群，占比到达62%。80后和85后是K12两大决议计划人群，两者一共占比超越50%；跟着90后迈入30岁大关，90后也成为K12的主要决议计划人群，占比到达21%。

越来越多下沉商场妈妈重视鸡娃成长。

【鸡娃养成记】哪决议计划 | 百度系APP全面掩盖K12人群

百度APP、百度网盘和洽看视频K12人群数量更多。百度翻译、百度网盘和百度APP的K12人群散布更会集。

K12人群需求会集在移动端表达，占比约8成。PC端需求表达仍然稳固，占比约2成。

移动端和PC端需求表达时间差异大。PC端多为工作场景，会集在工作时间；移动端更会集在晚间和周末。

【鸡娃养成记】组织挑选关注点 | 品牌了解和地理位置是组织挑选最重要的决议计划因素

K12人群挑选学科类训练组织时，首先注重对品牌的了解，其他TOP关注点会集在授课形式（1对1）、口碑、课程、地理位置。

K12人群选择兴趣类训练组织时，因素质培育更多以线下方式展开，所以首要注重对地理位置的了解，其他TOP关注点集中在品牌了解、价格、泛训练组织、口碑。

PART TWO

 K12人群营销解决方案

百度渠道全域覆盖人们日子学习的各个场景，线上线下多渠道触达教育用户。丰厚的商业资源矩阵完成与教育用户的全链交流。开屏矩阵、品牌专区强势曝光占据教育用户心智，查找广告即时响应用户学习需求，信息流广告激发用户学习需求，常识营销深度交流用户完成教育内容种草。观星盘、基木鱼等完成教育营销全域全链增效。

针对K12职业增量提效的诉求，百度渠道以查找广告、信息流广告、门店推行和知了好学提升品牌获客功率，以oCPX降低获客成本，以品专、开屏、基木鱼、爱番番等完成品牌及数据财物沉积，全方位助力K12机构精准获客。