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优化指南:3个妙招提搞推广效果

来源:本站     发布时间:2023-05-16     浏览次数 :409 次


  

人口红利消失殆尽,增量竞赛变成非常激烈的存量竞赛。查找推行的广告排序竞赛,其实就是广告竞赛力的竞赛。

广告竞赛力由广告质测量和出价决定,质测量反映投放性价比,质量较高的广告可以以较低的价格取得较为抱负的广告排名,因而质测量是一场“输不起”的竞赛。


一、百度营销晋级质测量,风向变了

从2020年8月起,百度营销官方晋级质测量的评价目标,一起优化中心和关键词菜单上线评测结果东西,由此可见对质测量相当重视。

质测量晋级成关键词预估点击率广告创意相关性落地页体会的综合性评价目标,百度查找推行投放渠道会根据每个目标的职业均匀水平,衡量得出低于均匀高于均匀和均匀水平三个维度。

官方如此密集发力指导提升广告质测量,对许多老SEMer来说感觉风向变了。以前不太重视质测量,现在不得不重视质测量。


二、质测量“三要素”的优化思路

关键词质测量由预估点击率构思相关性落地页体验三要素构成,三要素各有不同的侧重点,同时对于优化也需求从不同思路出发。


1.预估点击率,其实是百度查找推行投进渠道对目的词(即用户输入的关键词)所触发的构思的需求满意状况,进行概率散布统计。

举个比如:用户输入:离婚律师咨询【目的词】;目的想法:想要离婚,目的对象:找律师,目的行为:婚姻法律咨询。

因而,预估点击率个人觉得是目的用户需求的满意。要更好满意用户,要对用户目的进行调查得出中心诉求,然后经过构思去满意。

举个比如:用户输入:离婚律师咨询;咱们经过市场调查手法得得出三大需求:快速离婚争夺抚养权切割产业。(后面比如,同样以“离婚律师咨询”为目的词)

PS:中心需求你没有把握,用户大概率是不会点击你的广告,所以形成预估点击率低。

 

2.构思相关性捉住用户需求,经过飘红、线索通、查找推行高档样式和图文结合样式构思,愈加快速出现给用户面前。

构思的思路要做到招引眼球,通顺和相关是基本要求,要做到招引,要从色彩、图文和视频上去招引用户,第一眼就确认自己所要。

3.落地页体会,代表体系评估该关键词与落地页内容的相关性,以及落地页本身的翻开速度、弹窗等用户拜访体会。落地页环绕目的提高卖点,优化体会设计,运用说服逻辑和CTA去提高转化。要点掌握流畅体会这个基点。
我个人觉得预估点击率是从渠道本身价值出发、构思相关性是从用户满意出发、落地页体会是从广告主转化角度出发,只有三方都能获得价值,才是健康繁荣的生态。

三、提高质测量详细方法
提高质测量是环绕三要素去打开,下面将详细介绍三要素优化提高的落地方法:
1.预估点击率
预估点击率来源于用户目的,有必要环绕用户目的满意去提高。
关键词层面:
定时添加目的词到账户;
提高关键词和目的词匹配性;
删去或暂停相关性低的广告和关键词; 
关键词质测量需求积累,牢记不要盲目删去
构思层面:
构思飘红,要点杰出用户的诉求关键词,构思文案详细有卖点;
关键词、构思、标题、描绘高度相关;
通过优化中心添加构思,提高点击率。


优化中心引荐的提升点击率的意见
2.构思相关性
构思的相关性是环绕用户诉求的满意去出现,从案牍和款式上去发力。
构思款式:
1)头绪通,针对咨询、预约和电话类要害词进行溢价。
2)图文款式,图片上加案牍,图文链接配合,针对不同需求导流。
3)查找推广高级款式,针对商品类或许教育房产电商职业较为适配。
PS:高级款式展现不稳定,主张先做好基础款式,调配高级款式。

案牍:标题是要害,标题公式=目的词(飘红)+卖点+用户好处
举个例子:{消防许可证怎么办}23年办证经历,3全国证,轻松开业
也能够运用体系引荐的构思,体系引荐的有:解决方法、公司机构、价格费用、直接效果、口碑点评、疑问咨询六大类,能够借鉴或许采纳运用。

优化中心引荐的构思
3.落地页体会
代表体系评估该关键词与落地页内容的相关性、以及落地页自身的翻开速度、弹窗等用户访问体会。
体会层:
1)加载速度慢,可以对落地页测速;
2)浮窗弹窗,咨询交流软件弹窗和浮窗面过大,特别是强制弹窗进行优化。
内容层:
1)保证落地页内容与关键词强相关,且中心内容出现在首屏,让用户秒懂;比如:离婚律师(中心信息:律师人像、办案经验,处理婚姻那些业务)
2)环绕整个需求的多维度信息完好(离婚涉及到的争议焦点、律师介绍、律所介绍、优势和卖点、参考信息和新闻动态等)给用户更多面的了解

关键词:
1)文本关键词要明晰,建议文本不要采用花体字;
2)关键词强相关,离婚律师、离婚三大根本诉求文案在头图上展现;
3)不同词性,供给不同H5页面满意,通用词(律师词)杰出律师、产品词杰出婚姻法律服务。
建站端:建议运用基木鱼,平台更好辨认和评估落地页,现在各行业切入基木鱼时间表已定。
页面端:建议运用不同需求不同落地页(动态落地页);不可以仅仅投进主页就完事了。

落地页质检工具


综合而言,进步质测量,首先要理解三要素的优化思路,从广告主、百度搜索推广投放平台和用户层面去考虑,满意需求和实际利益联系。然后结合办法去优化体验,进步转化。 

SEMer必须开始重视质测量,流量的竞赛日趋激烈,成本也水涨创高,进步竞赛力便是进步ROI,优化师搞定质测量,便是搞钱发明价值。


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