2020年行将过半，人们在这段绵长又特殊的“全民宅家期”中加快“线上迁徙”，家居顾客需求发生了哪些改变？TA们是怎么决议计划并完成购买的？百度营销中心根据百度大数据，解读家居人群需求与消费行为改变，助力家居品牌把握趋势、第一时刻抢占先机。
今天要点探讨如下三个议题：
百度途径为家居营销带来哪些新场景、新人群？
家居人群需求有哪些新改变？决议计划模式怎么改变？
家居营销应怎么转型？
百度生长：全域全时掩盖全国网民
从衔接人与信息，到衔接人与服务，再到AI衔接万物，百度20年来经过不断的技术创新完成了产品和服务的继续晋级跃迁。
在产品上，百度经过对用户24小时日子场景的全面布局完成了用户全掩盖；在服务上，深耕垂类加深与用户的衔接。凭借产品和服务的双重才能，百度在查找资讯、互动文娱、常识三大中心领域深度服务用户：
百度查找掩盖全国97.5%的互联网人群，日均呼应超60亿次的查找恳求，占有超70%的PC端市场份额，百度强大的查找场景协助家居品牌掌握最实在的家居顾客需求表达。
美观视频1.1亿全域日活，百度直播疫情期间430%的观众增加，百度日益昌盛的互动文娱途径助推家居品牌深度衔接家居顾客。
百度全域日均20.5亿次的常识检索量，6.3亿分钟的常识阅读时长，巨大的信息和常识会聚才能助力家居品牌与顾客深化交流。
根据百度全域全时掩盖全国网民的才能，百度大数据解开家居用户需求与决议计划行为密码，助力家居品牌新营销。
用户转身：需求细分，加快在线化
家居决议计划相对复杂，决议计划周期较长，顾客找品牌的过程就是常识学习的过程。家居品牌常识建造对顾客决议计划的影响越来越大。
家居职业全体需求稳步康复，超越同期水平，其间定制家居需求增速更快。
2020年1-5月，家居职业全体月均综合增速达到8%，顾客Top品牌偏好是全友、慕思、宜家、喜临门、富安娜。定制家居增速超越平均水平，高达20%，Top品牌偏好是索菲亚、尚品宅配、欧派家居、好莱客、诗尼曼，品牌信息是顾客的中心重视点，口碑、原料、价格信息也备受重视，是需要要点交流的内容。
中国网民人口盈利见顶，品牌营销已进入存量竞争年代，在此背景下，家居品牌对于存量用户的精细化运营显得至关重要，细分物质与心思双重需求，将促进家居品牌营销提效。根据马斯洛需求层次理论，家居需求出现三大分解趋势：成果型、价值型、功能型。
根据营销中心议题：在正确的当地、适宜的时刻找到对的人，并经过恰当的途径说正确的话、给对的产品，完成细分人群差异化交流，提高营销功率。
「找对的人」价值型需求康复最快，成果型需求影响最小
百度大数据显示，价值型人群需求康复最快，成果型人群需求远超同期水平，受疫情影响最小，家居需求晋级趋势显着。
成果型人群男性多，年纪偏大，更爱用华为手机，在地域分布上更下沉。
价值型人群女人多，更年轻，更爱用苹果手机，高线城市特征更显着，以都市白领为主。
功能型人群女人多，年纪集中在18至34岁，手机品牌偏好不显着，地域分布上具有低线城市特征，多处于人生奋斗阶段。
「正确的当地」发力移动端前线战场，统筹PC端时机战场
网络新年代下，家居顾客主要经过移动端获取信息。但其间，价值型人群相对运用PC端更多，这也与其都市白领人群特征下工作状况更多运用电脑的情况相符。家居品牌在发力移动端营销的一起，要统筹PC端来把握差异化人群。
「适宜的时刻」下午晚间最活泼，成果型人群晚睡早起更勤勉
家居顾客主要活泼在上午十点、下午四点和晚上九点。其间，成果型顾客在活泼时刻上表现为晚睡早起更勤勉。家居营销者可由此把握细分人群最佳交流时机。
「说正确的话」成果型重视“原料”长时间价值，价值型重视“品牌”质量保证
不同家居消费人群中心重视点差异显着，整体最重视原料和品牌。成果型人群尤为重视以红木为代表的原料信息；价值型人群最重视品牌带来的质量保证；功能型人群在重视原料之外，同样重视价格、口碑等信息。
「给对的产品」北欧风格最受欢迎，中式风格是成果型人群“心头好”
在众多家居风格中，北欧风整体最受偏心，现代简约风次之。成果型人群风格偏好差异显着，独爱以红木为主的中式风，可成为家居营销者差异化营销的突破口。
「恰当的场景」线上消费更受喜爱，成果型人群仍依靠线下消费
在购买买卖途径上，家居顾客更愿意线上消费，价值型人群作为白领人群，对线上途径的依靠度更高。一起，成果型顾客对线下消费仍有较高需求，线下途径重体会、重服务的特性被凸显。线上线下有机配合、高度交融将成为家居营销转型破局要害。
年代驱动用户改变，营销转型势在必行。
消费的过程也是学习的旅程，用户找品牌的一起也在学习常识，让家居品牌全域常识内容被TA看见，促进用户决议计划；
个性化定制的需求增加更快，特别是价值型质量需求动力更强，深耕细分人群时机，精细化用户运营，提高品牌长时间价值；
途径线上化挑选全体再加快，价值型用户的线上化程度更高，加快线上买卖途径建造，从内容交流到买卖转化，促进全链路用户衔接。
营销转型：拉客到蓄客运营，买产品到玩方案整合营销
长决议计划职业品牌与常识内容为王，百度根据丰厚的常识内容储备，协助家居品牌建造私域运营新阵地，玩转家居用户深运营。
百度常识内容储备助推家居品牌强化顾客品牌教育，加快决议计划；
百度线上阵地建造协助家居品牌构建自有私域流量池，高效蓄客；
百度价值用户运营助力家居品牌展开顾客深度运营，盘活存量。
百度强化营销系统后链路，拓宽私域运营新玩法，全链全域赋能家居品牌线上化再加快。
百度经过基木鱼、度小店等东西提高营销后链路转化才能，一起配合数据剖析、构思支持等前链路东西，为家居品牌搭建从引流到转化的全链营销才能。
百度经过企业百家号，以内容运营、直播互动等高效交流方法，协助家居品牌在公域广告投放之外完成私域深度运营，为家居品牌提供全域联动创新玩法。
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