这是一份关乎万亿生意的研究陈述，各位老板今天来对了！
您的企业或许正在蛰伏寻找时机，或是整理资源发明新动力，亦或计划在复苏节奏中再进一层楼，俗话说『识时务者为俊杰，通机变者为英雄』，本陈述帮您了解更多的职业趋势，助您更好地调整计划、促进生意！
据第三方数据显示，我国年B2B商场买卖规模超过20万亿，近来，跟着经济节奏的逐步康复，加之新基建带来的结构性新时机，B2B职业线上需求大热，出现超越去年同期的增加势头——小小的查找框中，正汇聚着万亿网民的实在需求表达。这份基于百度大数据的洞悉，旨在为您解读B2B职业万亿规模下的商场时机，把握需求者的决议计划行为与途径特征，助您瞄准需求、精准获客。
PART ONE
需求者心目中的B2B职业分析
百度查找大数据显示，本年2月以来，B2B职业线上需求快速康复，超越2019年同期规模，5月同比增加10%，企业应加速线上化蓄客和途径建造，捉住需求线上化增加时机。查找需求中，移动端查找表达占比7成，PC端比例坚硬，占比约为3成，企业应优先注重移动端线上化，一同依据事务合理配置双端线上化资源。
哪些职业需求表达最高？
机械工业、建材家装、水暖电工等职业需求表达最高，其间泵类、建筑建材、电池分别是其热度最高的细分品类。B2B职业全体需求热度在华南地区会集度高，不同职业在区域需求热度上表现出一定差异，企业应重视区域优势，捉住地点职业的核心区域时机。详细职业分析，请检查陈述原文：
需求表达的时刻特征是什么？
受职业属性影响，PC端查找设备主要为作业电脑，查找需求与作业时刻关系更为紧密，天然周维度内作业日需求表达较高；而移动端受时空约束较小，在一周内需求表达散布更为均匀。
24小时维度内，B2B职业需求表达会集于白日作业时段及夜间，PC端会集性更为明显，移动端则更为均匀。如何影响顾客决议计划，捉住商场时机？
依据查找词特征，咱们将需求者行为分作『需求发生』、『评价比较』和『决议计划买卖』三个阶段，代表着需求者决议计划的层层深化。
其间，第一阶段发生需求，这一阶段需求者主要知晓职业、品类，查找词如『无缝钢管』『土工布』等，这一阶段需求表达量占比最高，为92%；第二阶段评价比较，需求表达占比约7%；第三阶段决议计划买卖，会集查找B2B渠道，需求表达占比约1%。
『摸清价格，评价收益』
需求发生阶段，摸清价格是需求者最核心而会集的关心，其次是事务、地域相关的需求表达。
需求发生阶段，需求者查找后更多地去往百度渠道（占比49%）：基木鱼规范的体会与保障，助力需求者信息获取的一同，促进企业的生意达到；百度百科、百度知道、百家号等持续为需求者供给丰富而恰当的常识与信息，一同也为企业供给了内容沉积与曝光时机，以及扎根百度生态的内容建造阵地。『找对上游』
评价比较阶段，货源途径决议成功的一半，地域产业优势也是需求者在此阶段的重要考虑因素。
评价比较阶段，查找需求的目标愈加清晰，需求者查找后去往专业B2B渠道、企业官网的占比更高。
『探渠道』
B2B渠道据事务形式可分为归纳形式与笔直形式。决议计划买卖阶段，归纳渠道打得响，查找热度约占8成，而笔直渠道钻得深，愈加专心特定职业。
查找渠道时，需求者最重视需求寻址，搜『批发网』『APP』『官网』等寻址关键词的查找占比64%。B2B渠道中，爱收购、货捕头等渠道在顾客心目中的认知度快速提高，占有越来越高的认知度比例。1688查找比例最高，慧聪网作为老牌的B2B渠道，依然在需求者心目中积累了较高的商场认知。总结需求者心目中的B2B职业，咱们不难发现，需求者的决议计划具有周期长、专业性强、重视价值与价格的平衡的特征，因此，对于企业来说，B2B获客应要点做好全链持续交流不丢单，全域内容影响决议计划，及专业B2B渠道精密运营。为此，百度供给差异化解决方案，帮您完成潜在生意最大化促进、直接生意专业化做成，无论您的所属职业和企业规模，百度都有合适您的营销之道。
PART TWO
百度全链全域智能营销
潜在生意最大化促进
经过百度全链全域智能营销，您能够将公域天然分发、商域深度交流与私域沉积运营结合，获取即时立刻的头绪获取和生意转化：
Ø 经过查找推行，您能够精准应需，高效转化。
Ø 经过品牌营销，您能够提振合作伙伴信心，打造商场声量。
Ø 经过百科秒懂软植，您能够在百度百科上由品牌发声传达相关职业常识。
Ø 经过常识营销，您能够在百度知道上双向互动，深度交流，用常识影响决议计划。
Ø 经过基木鱼，您能够应用全面建站、营销、经营才能，链接用户与服务，供给优质内容和体会。
Ø 经过企业百家号，您能够在百度建立专归于您的私域阵地，完成内容生产多端发布、用户运营互动交流、头绪收集高效转化。叠加直播功能，挂载表单，更能完成为自家直播带货，为您节省推行成本，收获更多头绪。
PART THREE
百度爱收购
直接生意专业化做成
爱收购是百度旗下B2B笔直查找引擎、专心于B2B高速增加的企业生意服务渠道，现在供给会员
跟着产业互联网业态的不断升级，B2B职业的效率激起与供求关系革新，必然带来更多线上化新时机，本次洞悉陈述从百度商业全体出发，在B2B职业时机与需求者决议计划途径洞悉基础上，提出百度两大Solution：一是更接近需求者决议计划前端的全链全域智能营销，为企业带来潜在生意的最大化促进；二是更接近需求者决议计划后端的爱收购渠道，为企业带来直接生意的专业化促进。期待与企业家们一同，营销有道，知势而成！
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