贵州百度公司

触摸百度推行有十余年，心里一直有遗憾，那就是百度推行效果衡量的准确性，总算在2023年，在产品司理建哥的支持下，咱们一同晋级了百度推行的处理方案，也让我得以愿望达到，这个处理方案能够直接复用到其他的投进途径，比方360投放，比方知乎投进等。

在2016年的时分，咱们就能够根据UTM参数传递用户查找目的，只要在官网上得到并记载URL的UTM参数，一起将UTM参数存在Session里，再当用户注册留资的时分调取Session给到后台即可，然而当咱们开始对百度推行花的钱“较真”的时分，咱们会期望知道百度推行带来了多少头绪，转化了多少个商场认可头绪，以及被销售接收了多少头绪，这个时分我会发现有一些数据，是相对合理的，是当时最优解，却不是极致的。

比方：头绪A，在间隔7天的时间里两次经过不同的广告来到官网，经过表单留下信息；那么这条头绪属于哪条广告？

再比方：如果首次拜访官网跟用户的需求最靠近，那么在访客阶段是否要记载百度推行带来的UTM参数？

这次，咱们一举处理了这些难题，并推出了几个百度推行2023年的晋级玩法。

一、匿名访客自动营销

每家客户都会对头绪有自己的界说，比方有手机号即算头绪，还是有手机号一起有企业名称，能够称之为头绪？如果在一个用户没有成为头绪之前，咱们能不能经过一些手法活跃尽力的让他成为头绪，比方，百度推行带来的访客，咱们怎么进行自动干涉，定点的促进转化率。 

于是咱们在访客阶段就记载用户的阅读行为，点击行为，一起将UTM参数变成行为属性存储。这样有几种可能性，为非头绪访客（客群）供给了自动营销的可能性。

完成原理：根据UTM参数进行动态分群，以分群名界说需求，结合官网的开发，进行个性化弹窗，个性化内容下载引荐，提高SEM多次访客转化率，甚至能够根据Ajax技术，随时呼应官网的URL-UTM参数带来的需求。 

比方，你查找SCRM经过百度推行来到某官网，你会看到下面的下载内容就是SCRM的，弹窗给你的信息也是SCRM的，这样就大幅度提高了SEM的访客转化率；

同理，因为致趣的B2B-CDP有360度的用户画像，那么不管有任何途径的信息都能够进行非头绪阶段的营销，比方有了OpenID等，就能够使用自动化和模版消息。幻想空间无穷大，因为咱们今日主要讲百度推行，所以此处联想不多打开。 

二、实在ROI核算

假如咱们讲UTM参数，存储到字段里，咱们发现咱们用了一个默认的绩效归因方法，即首次归因，而首次的定位是成为头绪的时候，这种方法的科学性有待思考，一起有很多客户提出，我是否可以用末次归因法，每次当头绪新增的时候假如UTM参数有值，都掩盖掉当时值。这样做也有它的弊端，你没办法看到日志，用户从访客阶段到最后成为头绪，经历了几次UTM参数的改变？

那么这样，咱们把使用什么办法的权利交给体系使用者。

经过用户行为记载UTM参数，一起贯穿从访客到成为头绪的全阶段。这样打通了广告、营销云、CRM的全链路之后，你就可以量化广告的投入产出比到恣意一个阶段了。 

这里有一个很重要的技能细节，经过致趣的全埋点技能，行为贯穿到了所有SDK可以掩盖的区域，你不管有多少个功能模块，只需你集成好了SDK，那么你就可以让UTM保持贯穿而不丢掉，这个技能称之为指纹ID，不是真的指纹，是一个OneID技能。

关于核算百度推行ROI有两个晋级：

1、了解每一次用户点击百度推行进来官网时候的参数；经过MA挑选恣意一个阶段，赋值给字段，归因方法交给自己。

2、跨平台打通UTM，不丢值。曩昔咱们经常被一个问题困扰，那就是用户从官网页面跳转到Blog下载了材料然后丢掉了UTM怎样核算成果的问题。

3、有了致趣的全链路头绪阶段定义，ROI核算更快，更准确。

三、百度推行与营销主动化

动态分组是一个神奇的才能，它的价值点就在于动态，当咱们设置好动态分组后，每逢头绪满足需求，头绪就会主动的被记载在这个分组里。可是，当动态分组这个组件才能，效果到任意环节的时分，SCRM如虎添翼，MA熠熠生辉。 

咱们能够根据UTM参数圈定一个动态分组，比如全部查找过营销主动化的用户，设定营销主动化条件，当用户成为头绪的时分，给他主动发送一封营销主动化合集的邮件，让其进入到某主动化流程里。这样的策略不至于帮咱们进步头绪的获取才能，而是进步头绪到市场认可头绪的转化率。

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